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    03293現代談判學【2004年版】
    9787561046869
    市場價:18.00
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    銷量:211 評價:84
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    出版社:  遼寧大學出版社

    作者:    蔣春堂

    出版日期:2004.9

    ISBN:   9787561046869



    具體封面以實物為準

    目錄

    上編 談判科學的基礎理論 
    第一章 現代談判科學導論 
    第一節 對談判實踐的界定 
    第二節 談判的特征和作用 
    第三節 談判學的研究對象 
    第四節 談判的起源與發展 
    第二章 談判學科的基礎知識 
    第一節 談判的基本要素 
    第二節 談判的基本方式 
    第三節 談判的基本原則 
    第四節 談判的基本程序 
    第三章 談判活動的主要類型 
    第一節 經濟貿易談判 
    第二節 科學技術談判 
    第三節 政治、軍事談判 
    第四章 主體的素質及其構成 
    第一節 談判人員的個體素質 
    第二節 談判班子的人員構成 
    第五章 主體行為的預測激勵 
    第一節 需要動機與主體行為 
    第二節 談判主體的行為特征 
    第三節 影響主體行為的因素 
    第四節 對動機和行為的預測 
    第五節 主體行為的激發激勵 
    第六章 西方的談判理論簡介 
    第一節 談判需要理論 
    第二節 原則談判理論 
    第三節 其他談判理論 
    下編 談判實踐的方法策略 
    第七章 談判決策與方案制定 
    第一節 談判決策的重要作用 
    第二節 談判決策的起始階段 
    第三節 談判決策的準備階段 
    第四節 談判目標的分類規劃 
    第五節 制定談判方案與計劃 
    第八章 談判實踐的策略技巧 
    第一節 談判的策略技巧概述 
    第二節 開局亮相的策略技巧 
    第三節 交流磋商的策略技巧 
    第四節 妥協讓步的策略技巧 
    第九章 談判實踐的語言藝術 
    第一節 談判應用的主要語言 
    第二節 口頭語言的表達技巧 
    第三節 口頭語言的應用策略 
    第十章 談判實踐的邏輯方法 
    第一節 談判常用的邏輯方法 
    第二節 談判常見的詭辯手法 
    第三節 邏輯在談判中的作用 
    第四節 邏輯在談判中的應用 
    第十一章 談判實踐的國別比較 
    第一節 文化習俗與談判活動 
    第二節 文化習俗與談判風格 
    第三節 文化習俗與禮儀禁忌 
    主要參考文獻 
    后記 
    現代談判學自學考試大綱 
    出版前言 
    Ⅰ 課程性質與設置目的 
    Ⅱ 課程內容與考核目標 
    Ⅲ 有關說明與實施要求 
    附錄:試題類型舉例 
    后記 

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